4月17日，连锁酒店领导品牌汉庭酒店”分享视界/破局共赢”主题系列直播推介会顺利播出第七场——环渤海专场《投资有道：单体酒店之破局》，直播间气氛活跃，仅直播过程中就收集到意向加盟申请505份。直播现场邀请了汉庭品牌环渤海分公司总经理连明先生、上海旅游高等专科学校酒店与烹饪学院王培来院长 、汉庭酒店投资人赵桂琴女士、惠希成先生，几位嘉宾现场全方位为观众解读了2020年酒店行业连锁化经营的趋势，而且嘉宾们一致认为这次疫情一定会加快连锁化经营的进程，整个酒店行业将迎来一次变革。

来源：汉庭

汉庭品牌整体出租率回升至70% 成绩首屈一指

对于目前占到酒店业80%的中小单体酒店来讲，今年的疫情可谓是“毁灭性”打击。疫情期间关闭最快的就是单体酒店，恢复最慢的基本也是单体酒店，风险防控面前缺少支持是最大的问题。和单体酒店境况反差很大的是汉庭品牌整体出租率到目前已经快速回升至70%，这个成绩在行业内都是首屈一指。

王培来院长认为，汉庭的成功得益于企业在疫情期间体现出来的社会责任感以及凭借规模化陈胜的数据优势很好地对特殊时期的市场需求做出的精准判断。

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作为有社会责任感的华住，在疫情下可以用金融手段拿出资金与加盟商共渡难关，号召所有店长不离岗、不退缩，协助加盟商维持酒店正常运转，尽量减轻业主负担。华住集团表现的优秀程度已经超过了很多在中国市场上运营的国际品牌。

整个疫情期间，华住凭借规模化产生的数据优势精准判断低迷市场下的需求，凭借强大的品牌影响力和多年积累下的良好口碑没有“停摆”，获得市场信任，比如，在武汉、在湖北及其它地区很多华住旗下酒店承担了接待医护人员的任务，没有规模化的接待量是做不到这一点的，由此产生的宣传效应、市场影响力也非单体酒店可比。进而在当下全国市场依然低迷的情况下，出租率率先恢复至保本点以上水平就是自然而然的事情。

王培来院长认为，作为发展近15年的经济型连锁酒店品牌，汉庭品牌拥有强大的抗风险能力。“受疫情影响，酒店市场进入存量时代，汉庭的品牌效应能够很好地保护加盟商的利益，同时，借助汉庭的收益管理体系，加盟商能合理管理经营成本，保证长期收益。”

抗风险优势明显 汉庭品牌价值进一步突显

对于汉庭品牌在抗风险上的优势，环渤海分公司总经理连明先生也有自己的认识和分析。

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从品牌定位上来说，汉庭的品牌定位是人人住得起、人人愿意住、人人都爱住的国民酒店。最近几年为了提高舒适度体验，陆续推出2.7、3.0、3.5的产品，从产品总监杨雅琴的云介绍里可以看出新品颜值高、舒适、性价比高，市场反应也是受到了很多顾客的认可。疫情的影响，国内整体经济遭遇寒冬，外贸出口完全停滞，民众消费发生通缩是大概率事件。在这种经济环境下，体验舒适、价格实惠的酒店一定更会受到顾客的青睐。

汉庭品牌的品牌优势进一步突显——连续六年蝉联最具价值中国品牌100强，品牌价值达到10.59亿美金。现在在国内，汉庭已经进驻了357座城市、拥有2560家门店和245405间客房。并开始陆续进入全国各地的县城和乡镇。山东、河北、天津已开业酒店达到了415家，在和竞争对手的数据比较上也一直保持明显的领先优势。

会员体系给予有力支撑。很多加盟商选择加盟，就是希望品牌方能够提供客源支持，这方面汉庭依托华住会能够提供充分的支持。2019年华住的新增会员量达到2257万，累计会员量1.5亿，也就是说十个中国人就会有一个是华住会的会员。门店的客源结构中，会员占比基本在65%-70%。

管理体系化也是汉庭的突出优势。区别单体酒店和其它小型连锁企业。汉庭有强大的培训体系、考核体系、晋升体系、有竞争的薪酬福利体系，激励员工和店长通过建功立业来成就自己的美好生活。同时店长的考核主要以酒店经营业绩为导向，透明化的管理体系让整个团队都能以奋斗为本、积极向上，从而为投资人创造收益。

高颜值、标准的产品能够给顾客创造价值，进而为酒店带来良好的经济效应。汉庭在产品的设计阶段、施工阶段都会安排专业的项目经理、运营团队跟踪进度，把控产品质量。开业前我们会有专业的运营团队进行检查，确保每一家汉庭酒店的产品都是合格的。

在整洁卫生方面，汉庭和国内知名咨询公司华与华合作打造了“爱干净住汉庭”的口号，努力成为行业的干净标杆!重新设计清洁流程，对于顾客最关心的“一客一换”“抹布分类使用”加强日常检查和抽查，通过检查的门店在官网进行标识，提示消费者。疫情期间还推出了“抛弃型”抹布，即用即换，杜绝产生交叉感染的风险。

在营建和日常运营阶段，华住集团的采购优势也能够为投资人创造价值，汉庭目前使用的梦百合床垫，在采购平台只需要700多元，比外部同样品质的采购低1000元。疫情爆发后，华住集团帮助全国的门店统一采购口罩等防疫物资，为酒店的防疫安全提供了强有力的支持。平台化采购保证提供给客户的所有用品都是安全、有保障的。

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酒店业未来前景向好 连锁化经营是个大趋势

对于未来酒店行业的前景，现场嘉宾还是非常看好的。王院长分享了一个关键词：供给侧改革，这个词应该是近几年中国经济提到频率很高的词，而酒店行业恰恰是执行供给侧改革做的最好的行业之一，所谓“春江水暖鸭先知”，酒店在社会生活中对于需求的变化感受最敏感，所以才有从最初比如汉庭的1.0到现在的2.0、3.0、3.5的迭代升级，需求变了，产品和服务这个供给侧也得跟着变，疫情总会过去，美好生活需求还得继续，酒店恰恰是满足人们美好生活需求的行业。因此，酒店行业的发展未来可期。

投资人惠先生和赵女士认为今年年末到明年年初，将是酒店业优质资产整合的一个好时机。酒店行业连锁化经营是个大趋势，现在竞争都是全方位的，比如品牌，渠道，客源，资金等。而且这次疫情一定程度上会加快酒店行业连锁化经营的进程。建议一些位置、整体物业还不错的单体酒店，及时转型，选择一个适合的品牌合作，抱团取暖，渡过这次危机。赵女士还表示“如果你问我哪个品牌最好，我还是建议您选择汉庭。”

环渤海分公司总经理连明先生也表示疫情当下，投资酒店要讲究性价比高、回报效率高的酒店。反弹恢复及抗跌能力是汉庭向社会展示的的实力，同时强大的集团支持，更有韧性的商业模型也是投资的人不二选择。交流会现场汉庭品牌的开发总监刘庆金先生也介绍了汉庭品牌针对新投资人推出了一系列的优惠政策，在意向期内签署意向书并缴纳意向金的投资人于2020年6月30日之前正式签约将享受加盟费七折、CRS费免收三个月、咖啡管理费免收三个月、盟广服务费用两个月五折优惠等政策，力度非常大!以100间客房加盟为例，优惠费用在12W左右。

通过这次投资直播分享，我们发现酒店行业连锁经营变革的机遇对于很多手持现金流的投资人以及还在挣扎的单体酒店来说，连锁加盟的抄底投资将是一个不错的选择。分享视界，投资有道，破局共赢，我们共同期待酒店业的美好生活全面复苏。

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